国家出台的《关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》，明确提出农业要与旅游产业深度融合。花卉苗木是休闲旅游中很重要的一环，如何利用花卉苗木打造休闲农业特色，是值得探讨的议题。

产业链整合　

以花卉等植物为主题的旅游景区早已存在，苗木产业与旅游产业融合，具有一定的先天优势，产业链的整合最重要的步骤。

那么花卉苗木产业怎样与旅游结合？

第一、打造三个大场面，告诉大家怎样收好门票

花卉苗木旅游多是以观光作为吸引游客的敲门砖，门票经济是主要收入类型之一。植物观光有一个弊端，就是容易产生审美疲劳，这就需要我们打造三个大场面，

一是要体现花卉苗木景观的大气壮观；

二是要展示视觉上的震撼力和冲击力；

三是要通过不同的角度塑造立体化、多维度的观赏结构。

如樱花开得灿烂、月季花开得绵长、三角梅开得热烈，各种植物加以搭配，映衬山峦、湖水、高低起伏的地势，将形成色彩缤纷的大地景观，组织卡丁车、亲子农场等体验活动，一幅幅生动画面跃然天地间，引人流连忘返。

第二、利用三个黄金时段，告诉大家怎样把门票经济放大

花木旅游的三个黄金时段分别为春天、夏天、秋天，正所谓春赏花、秋赏树、夏观景。发展花木旅游，有两点需要注意，避免多种树少种花和只观光不休闲，也就是说要着眼于景观延展性和消费释放。利用好这三个黄金时段，更需要解决季节性差异问题，这是旅游产业的特性之一，落实到花木旅游，则要做到“旺季更旺、旺季拖长、淡季淡化”。

第三、做好三方面业态规划，告诉大家怎样延长产业链条

三方面业态规划主要指将季节优势做到极致、将淡季保养做到合理、将产量过剩合理调节。关于解决季节性差异的问题，上面已经介绍过，这里主要讲一下产量过剩如何调节。传统花木产业主要是对接房地产、城市建设、城市公园等传统需求，但休闲类旅游景区，包括一些5A景区创建，对景观都有比较高的要求，所以花卉苗木企业要主动和旅游行业做一些接口，以在原有产业渠道基础上实现更大的延展。

消费为本——有赚头

消费为本，主要是为了通过旅游项目延长游客停留时间，在业态结构上实现“看的丰富、停得下来”，在吃住行游购娱六个旅游基本要素上有所设计，使园区有赚头。

吃，是游客的常态需求，特色餐饮可成为吸引游客的产品类型之一，而结合花木产品的天然特质，稍作加工就可形成食疗餐、保健餐、绿色餐。

购，对于花木旅游而言，购物尤其独特之处，如绿色蔬果、盆栽盆景、熏香、花卉等，并可以组织采摘、认养等趣味互动式购物。

住，花木旅游涉及到的住宿有其特殊要求，不仅要求一定的绿地空间，还需要根据不同主题设计不同的住宿结构。针对自驾自助游客，可设计露营地；针对度假旅游，提倡设计木屋别墅或者综合性酒店会所等。

行，景区内部交通作为游憩方式之一，可以进行景区化包装，并突出多元化、趣味化、体验化，强调创意互动。

娱，主要为了促进消费、增多收入点。

游，通过项目设计、游程设计让游客有流连忘返之感，产生重游行为和口耳相传的营销效果。

投资者有钱，但失败的休闲农业案例

河南牡丹创意产业园成立于年，注册资金万元，是集高效生态农业、精品牡丹种植及牡丹产业延伸开发、经济苗木花卉种植繁育及园林景观绿化、生态旅游为一体的高效农业生态旅游园区。

1、园区定位：

园区规划整体定位为隋唐风情的万亩农业生态观光园，重点打造的集历史文化、旅游观光、休闲娱乐、养生保健以及牡丹等名贵花卉苗木培育开发为一体的拳头项目。毗邻著名历史文化景区，在同行业竞争中具有明显的规模优势和历史文化优势。

2、园区核心板块：

园区核心板块为中国国色牡丹画创意产业园，是公司依托“中国牡丹画”这一平台，重点经营牡丹画、牡丹瓷、黄河奇石、石刻碑帖等文化艺术品，目标是打造牡丹文化为主体的特色文化产业旅游园区。

3、园区经营状况：

园区核心板块为中国国色牡丹画创意产业园，是公司依托“中国牡丹画”这一平台，重点经营牡丹画、牡丹瓷、黄河奇石、石刻碑帖等文化艺术品，目标是打造牡丹文化为主体的特色文化产业旅游园区。

这个园区失败的原因就是定位：园区建设定位与主题不清晰。规划方案中的定位“隋唐风情”被经营者认可，但经营者认为规划中的落地项目没有市场回报点，且落实起来资金巨大，所以实施过程中基本没有财力实施。因此仍然存在实施过程中定位与主题不清晰的问题。

这是一个休闲农业失败的案例，我们从案例上看得出，投资方应该是一个有钱人，但是失败的原因却是另有隐情。根据这种情况，农业君为大家总结出了，玩休闲农业，除了钱，还需要什么!

玩休闲农业，除了钱，还有这些

很多人认为，有钱就能好办事，但是农业君想告诉大家的是，有钱并不一定能做好休闲农业，很多失败的案例，让我们应该从中吸取教训。下面就说说除了钱，玩休闲农业还需要什么吧!

1、定位

近年来，我国休闲农业得到了快速发展，但也凸现了诸多发展问题，究其根本原因是对休闲农业的功能定位等不够准确。休闲农业的种类很多，但是如果没有一个好的定位，那么将会以失败告终。

要想玩转休闲农业，就要从休闲农业的发展定位入手，探讨对休闲农业更清晰的认识，从分析国家规划的角度阐述休闲农业的发展定位，从而提出休闲农业发展的新思路。

2、了解国家政策

在中国，必须要懂国家政策，如果不懂国家政策，那就是犯了大忌!切记一点：做休闲农业，政策和方向是最重要的!

只有一个国家的经济达到一定程度之后，才能产生休闲农业。当经济发展水平较低时，农业就是为了吃饭;当经济发展水平到达一定程度之后，农业在满足了吃饭以后，才能变成休闲农业，吃饱了就可以玩了。所以了解国家政策还是比较重要的。

3、掌握消费者的需求

如今这个社会上出现了很多同质化的东西，这就让许多消费者感到没新鲜感，玩休闲农业与做买卖一样，要了解用户的心理，消费者需要什么，我们就创建什么样的休闲农场，他们喜欢新颖的东西，那么我们就做不一样的农场，这样才能吸引更多的游客。

4、人才

人才是钱都不能买到的。不管是出于什么层次上的人，在各行各业人才是最稀缺的。

我国休闲农业兴起较晚，但发展迅速，随着休闲迅猛发展，休闲农业的人才缺口越来越大，培养休闲农业人才刻不容缓。

休闲农业要做好,并不能简单依赖农民“洗脚上田”,而要引入一大批专业人才,使之走上产业化、市场化的道路,打破小农经济的局限。

5、休闲农业运营

运营包括：目标制定与分解，团队建设及文化，相关联的激励机制，项目设计与开发，与时代想匹配的如何向政府申报。

市场主体，发挥好政府作用关于运营，要坚持以市场主体的原则，但同时要更好发挥政府在规划设计、宏观指导、技术培训、品牌营销、公共服务、规范管理、政策扶持等方面的重要作用，调动各方积极性，从而加速推进休闲农业发展。

6、休闲农业规划

规划包括：企业战略体系，我们的庄园到底是为了什么?庄园的未来总体方向是怎么样的，总体规划，修建性详细规划，景观设计，投资规划都要考虑清楚。

1)注意规划设计的实用性、可行性：目前许多规划设计出来的，但是项目都是假、大、空，与市场或实际投资、经营严重脱节，根本无法实施、或者实施即死，造成巨大浪费，此类案例很多。

2)注重规划投资项目的效益：生态农庄投资者基本上都是外行介入，没有任何经验，根本无法了解和把握投资思路、项目选择、市场行情、经营成本、资金分配和风险有效控制等等。

3)注重规划项目的关联性，资源循环利用、节省成本:目前许多农庄在规划和选择项目不考虑项目之间的关联性，没有形成项目之间的循环利用，没有形成产业链条，造成经营成本高、竞争力低、效益差。

4)注重规划项目与实际资金相符与投资顺序：现在有60%以上的生态农庄在建设过程中，发现资金量不足以支撑项目的建设，最终导致资金链断裂或形成烂尾农庄，这在规划设计时就埋下了严重背离个人资金的严重后果。

7、休闲农业的传播

做休闲农业就是要做强做大，让更多的人知道它的存在，所以这就需要把休闲农业进行传播，这样才能吸引更多的客源。

在这个21世纪的互联网时代下，休闲农业一定要善于创造让顾客讨论和谈论的话题，以此通过顾客的网络渠道进行扩散式传播，这才能形成更好的传播效能。

“钱不是万能的”，在玩休闲农业的时候也许你就会清楚，钱真的不能解决一切问题，想要玩转休闲农业，就要大胆的去创新，而且一定要有自己独特的点子。农业君这里还要提醒大家，做休闲农业一定要专注，不能盲目的跟从，不然到头来只会是以失败告终。

建设观赏牡丹、观赏芍药种苗培育花卉基地收成如何呢？

生产观赏牡丹、芍药种苗周期短、见效快，当年投资种植、10至12个月后即可销售。收益有多少，下面由笔者分别算来。

投资和效益

牡丹投入部分

以一亩地种植1万株嫁接苗为例，接穗每个0.5元，计元；砧木每个0.8元，计元；每株的人工及材料费为0.3元，计元；

第一年9月至第二年8月土地租金约为元；当年9至10月种植费约元；

第二年养护及水肥费用约元，9至10月将苗子平岔费用为元（平岔后可以获得0个左右接穗，同时第二年每株苗子可以长出2至3个枝条）；

第三年的养护及水肥费用为元，9至10月将苗子刨出的费用为元；

第二年9月至第三年10月土地租金约为元；种植期不可预见费用为元。

由此得出，种植期投入总计2.72万元。

刚开始启动该项目时很多材料都需要购买，费用较高。启动后结合平岔、分株，撒播种子长大后做砧木等，可以不用再购买接穗和砧木，费用会逐步降低。

牡丹收入部分

1万株嫁接的牡丹，从种植到刨出一般历经22至26个月时间，平均每株有2至3个枝条，80%的苗子可以达到商品苗。

嫁接22个月后的牡丹观赏苗，单株市场价一般不低于8元，按每亩出成品苗株计算，约收入6.4万元。

个接穗，按照每个0.4元销售后，约收入元。

由此得出，两年的总收入约为6.72万元。

去除成本后纯收益为4万元，由于从投入到销售需要22至26个月的时间，因此每年纯收入为2万元。

如果暂时销售不出去，可以让牡丹继续生长，慢慢销售，牡丹越长越大，枝条越长越多，价格就会跟着上涨。同时，还可以剪取接穗进行嫁接。

经验和做法嫁接苗种植一年后，也可以将其刨出销售，单株价格一般最低为4元。

嫁接苗种植一年后，将其刨出、平岔，枝条作为接穗进行嫁接。

小苗按照40厘米×50厘米的株行距定植，

定植当年春天一般每株可以长出2至3个枝条，到秋天9月份时再次平岔，平岔后的枝条再作为接穗进行嫁接；定植后第二年春天一般每株可以长出4至10个枝条，定植后第二年秋天不再平岔；

第三年秋天枝条高度一般在15至40厘米之间，此时便可作为成苗销售，单株价格一般为25至35元。

芍药投入部分

按照如下种植方式进行核算：第一年秋天9月按照株行距40厘米×30厘米种植，每亩种植株；第二年9月隔一行刨出一行予以销售；第三年全部刨出销售。

芍药种苗费单株为5元，种植株，计2.75万元。第一年9月至第二年8月土地租金约为元，当年9至10月种植费约为元；第二年养护及水肥费用为元，9至10月将苗子隔一行刨出一行的费用约为元；第三年养护及水肥费用为元，9至10月将剩余苗子刨出的费用约为元；第二年9月至第三年10月份土地租金约为1元；种植期内不可预见的费用为元。由此得出，种植期内投入总计为3.76万元。

芍药收入部分

第二年9至10月可以将苗子隔一行刨出一行进行销售，按每株7元计算，刨出株，计1.万元。

第三年9至10月将剩余苗子全部刨出销售，按照每株14元计算，刨出株，计3.15万元。

由此得出，总收入为4.万元，去除成本后纯收益为元，折合每年纯收入为元。

如果暂时销售不出去，可以让芍药继续生长，慢慢销售，芍药越长越大，价格也跟着上涨。

同时，每年春天芍药开花前，还可以进行切花销售，最后刨出销售时，部分根还可作为药材销售。也可以在第三年将剩余的芍药刨出，然后一株分成3至5株小苗，扩大种植规模。

项目特点

生产观赏牡丹、芍药种苗周期短、见效快，当年投资种植、10至12个月后即可销售。

该项目集观赏和生产于一体，种植时按照公园式景观化种植，既是生产基地，也是旅游观光园区。

项目收入点多，可以销售种苗、大苗、切花、药材，还可以销售门票，供游客观赏。

项目可自我繁殖复制。一次投资后，后期不用再购买种苗。例如芍药小苗种植4至6年后，将其刨出，1株大苗可分株成4至8株小苗，然后再种下去，意即种植一亩小苗4至6年后，可以繁殖成4至8亩。

种植者可以根据当地市场大小，循序渐进发展，不可一开始就种植太多，可以先从几亩、几十亩开始。并同时做好旅游观光的准备，如果周边人口较多，旅游收入也非常可观。

种植过程中要预防蛴螬，这种害虫会咬食牡丹和芍药的根。防治方法为：每年初春用倍50％锌硫磷稀释液灌根防治，也可结合浇水，将药液施入土壤中进行防治。

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