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有人曾形象地比喻，当前我国的苗木产业是一个两头大中间小地哑铃，大的“两头”是快速上升的苗木生产量河绿化工程量，也就是苗木地供应量和需求量，而连接供需只见的则是狭窄的流通渠道。在现代化商品社会的今天，苗木交易的主要方式仍停留在靠苗木经济人上门收购，田间看样定货的阶段，而苗农自发形成的活跃在各个城市中的苗木经纪人队伍良莠不齐，进而引发一系列诚信问题：

销售方式单一，技术手段落后，苗圃间炒得热热闹闹的新品种园林设计师对此却一无所知；工程量稍微大一些，采购人员要采购到足够的苗木就得东奔西跑……

我们都知道，人员销售是现代商战中，最古老、最基本、最普遍、最重要、也是最现代的营销手段。苗木行业那些传统的销售方式，在竞争日趋激烈的今天，短板也逐渐的显现。当苗木市场上一有风吹草动时，苗企或个体苗农往往就会感到难以应付，不知所措。这主要还是因为大多数的中小苗圃经常者缺乏核心的产品营销模式，不懂得“变”，就算能生产出再多的苗木，赚钱的也会一直是那些大企业或上市企业。

会种苗，更要学会如何吆喝

在竞争激烈的绿化苗木市场中，苗木经营者要想使自己的企业，自己的苗木具有竞争力，除了采用新的品种，新的技术以外，营销策略的正确在整个绿化苗木经营中显得越来越重要。

什么是营销策略，说白了还是怎么卖的问题。但至于苗木怎样卖的问题，不少人会滔滔不绝，但在真正的操作上却是极度缺乏意识，那么，怎么营销呢怎么卖呢？

整合资源、区分主次

没有哪个苗木苗圃基地能把所有品种规格全部在基地里展示出来，也没有哪个老板能所有的生意揽尽，因此，学会合作和资源整合在营销当中至关重要。不要还只停留在靠熟人卖了，多利用一些较有效果的苗木平台，发布供应信息时发自己确实有的、确实能掌握的资源，如果可以，准备一个资源表详细描述情况，好让买家一目了然。同时以几个或一类的产品作主打，简明扼要、突出重点，才能给人留下印象和记忆。

走在市场前沿，把握更多信息

了解最前沿的苗木市场结构，不能因为自己种了一些苗木或者听说某个品种热销就跟风种植，要对市场有个良好的前瞻性。

确保信息真实有效、定期更新

不管做哪一行，只有真实可靠才能赢得客户，不要试图用虚假的低价、数量、规格来吸引客户，这样最终只会起反作用。展示自己的苗木也是如此，尽量多在网上的苗木平台发布苗圃实地、近期拍摄的照片，不要随便在网上找一张，也不要一张照片几年都不换。否则从买家的角度来看，要如何相信你的苗木是真实存在的？除了照片，还可以拍摄一些视频，不仅更加直观，也能提高可信度，在便利的网络时代，只要有手机，这些都不是难事。都不要忘了定期更新，好让屏幕另一头的买家确信自己看到的是即时有效的信息。

保证货源、掌握最新市场价格

整合好周边货源，清晰了解自己的货源储备情况，跟进最新市场价格。当客户找过来采购苗木时，要保证优质的货源质量，咨询时，能给客户最新的价格，客户自然会优先跟你合作。

性价比取胜

一分价钱一分货，这是亘古不变的市场真理。不同规格、不同品质的苗木，价格也势必不同。在苗木销售旺季到来时，就要主动将自己的苗木统一分级，按阶定价，以性价比取胜。在销售一级苗的同时，将中下等的苗木进行有效处理，既能清除库存，也能促进苗圃资金运转，减轻经营压力。同时，精准的分级策略可以让客户根据具体需求进行搭配采购，为客户提供更多选择，降低总体成本，也能吸引更多的客户。

规模效应、资本优势

在苗木品质同等、价格差别不大的情况下，规模较大、苗木数量较多的苗圃自然更占优势。如果除了自家苗圃的资源之外，你还能同时掌握周边一些相关的人脉和资源情况，在销售谈判时也能成为不错的筹码。此外，不论苗农、苗企还是经纪人，如果能拥有一定的资金实力就更是如虎添翼了。毕竟在绿化苗木这一行，采购方资金周转不畅、不能及时结清款项是常有的事，如果供应方资本实力较为雄厚，能在一定程度上帮助对方缓解资金压力，想必也会更受欢迎。

服务比生产和销售更为重要

如今的苗木市场，不仅需要苗木品质好、科技含量高，更要过硬的服务质量，才能最终达到拓展市场、赢得社会认可的目的。当我们在生活中购买许多商品时，大到汽车、冰箱、洗衣机，小到灯具、钟表、选配件等，商家都会随手送上一份“三包”协议。但是在买化肥、种子、农药和苗木等农业生产资料时，却难得见到一份这样的协议。当然，农业生产资料比起其他商品，售后服务更复杂一些。特别是苗木所受的影响除苗木本身外，还有自然条件、气候条件和管理等诸方面的影响。但是客观地来看，为苗木提供必要的售后服务，也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品质的过程，因此有必要签订一份售后服务协议。这样做无论是对客户，还是对苗木公司，都会大有好处。

新常态，新思路

靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售，就能迅速见效甚至赚大钱，现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨，已经开始理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识，种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是未来的绿化工程，使用苗木大都以乡土树种为主，对新品种的使用非常慎重，需要一个漫长的过程才能适应。

学会坚持

做苗木销售比的就是坚持，坚持在苗木行业做下去，坚持客户跟踪与维护，坚持学习。苗木销售，最重要的是坚持！坚持到最后，你就会成功！

如果一个品牌不宣传，又怎么可以让客户知道？别人都不知道你，又怎样才能打造出来品牌？苗木经营者们要改变只会生产不会吆喝的现状，必须改变固有的传统理念，改变重生产不重营销的做法，还要改变漠视品牌宣传的思想。

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